#023【集客方法】リード（見込み客）を獲得する7のアイデア

2023年9月3日 2024年3月30日

Hiroto Oshiro

今日は「【集客方法】リード（見込み客）を獲得する7のアイデア」というテーマでお話したいなと思います。

みなさんは「見込み客」とはどんなお客さんなのか、説明できますか？

見込み客とは、企業の商品やサービスに興味を持ってくれていて、将来的に購入してもらえることが予測できる顧客のことです。

ちなみに、マーケティング用語で、見込み客のことを「リード」と言います。

見込み客が商品やサービスを購入すると「新規客」になり、継続して購入してくれることで新規客は「リピート客」になります。

イメージで言うと、

・マーケット商品やサービスに興味を持ってくれそうな人

↓

・見込み客商品やサービスに興味を持ってくれた人

↓

・新規客商品やサービスを購入した見込み客

↓

・リピート客商品やサービスを継続して購入している新規客

つまり、リピート客を獲得するには、マーケットから見込み客を獲得する必要があります。

ですが、ぼくを含め多くの起業家が、見込み客を獲得するのに苦戦していることも事実です。

ということで、今回はリードを獲得する7のアイデアについて、実際に効果のあったものだけをピックアップして解説していきます。

文章版と音声版もご用意いたしました。

・文章版はこちら（※リンクを埋め込む）

・音声版はこちら（※リンクを埋め込む）

1 リード（見込み客）を獲得する7のアイデア
2 【おまけトーク】ずっとお腹いっぱい食べられるようになりたかった

リード（見込み客）を獲得する7のアイデア

それでは、リードを獲得する7のアイデアについて、さっそく1つずつご紹介していきます。

アイデア①：テキストブック

リード獲得のアイデア1つ目は、「テキストブック」です。

テキストブックとは、主にパワーポイントの資料をPDFにまとめたものになります。

実際、ぼくが代表を務めるセールスファネルでは、リード獲得のために無料テキストブックをプレゼントしています。

これからご紹介するリード獲得のアイデアの中で、テキストブックは比較的簡単に準備できると思います。

まだリード獲得のために何も準備していない場合、まずはテキストブックから作ってみましょう。

アイデア②：動画コンテンツ

リード獲得のアイデア2つ目は、「動画コンテンツ」です。

ここでいう動画コンテンツとは、主に下記3つのパターンがあります。

・セミナーの収録動画

・マインドマップ画面の動画版

・パワーポイント資料の動画版

セールスファネルでは、動画で情報をキャッチしたい人のために、パワーポイント資料の動画版も準備しています。

リード獲得のためにテキストブックを準備していれば、セットでパワーポイント資料の動画版も準備しましょう。

アイデア③：無料相談

リード獲得のアイデア3つ目は、「無料相談」です。

無料相談とは文字通り、自分が気になっている商品やサービスについて、無料で相談できる機会をお客様に提供することです。

たとえば、最大半額の留学エージェントでお馴染みの「スマ留」では、

・無料カウンセリング

・LINEで相談

などを無料で提供しています。

>> スマ留

無料相談を設けることにより、マーケットから見込み客をゲットできる確率がグッと上がります。

アイデア④：会員登録で〇〇プレゼント

リード獲得のアイデア4つ目は、「会員登録で〇〇プレゼント」です。

「プレゼントを渡す代わりに、会員登録してください」という至ってシンプルな方法になります。

とくに、ECサイトを運営しているのであれば、リード獲得に「会員登録で〇〇プレゼント」一択でいいと思います。

具体的に、プレゼントの内容としては、

・初回限定1000円OFFクーポン

・初回登録の方限定送料無料

・ポイントプレゼント2,000pt

など、無料でお客様にお得なものやサービスを提供します。

ですが、ECサイトを立ち上げたばかりで、今すぐにプレゼントを準備できないという方もいるかと思います。

そのよう場合は、「新商品、再入荷の情報をメールでご案内」を訴求することにより、リード獲得に繋げられます。

アイデア⑤：診断ツール

リード獲得のアイデア5つ目は、「診断ツール」です。

無料で診断して、診断結果をお客様にメールでお届けする方法になります。

診断を通してお客様のメールアドレスを簡単にゲットできる、とてもおすすめの方法です。

診断の具体例として、下記3つが挙げられます。

・性格診断テスト

・婚活タイプ診断

・骨格スタイル診断

実は、他のリード獲得の方法に比べて、診断ツールはお客様からメールアドレスをもらうのがとても簡単です。

「みんなが診断してもらいたいと思っているものはなんだろう？」と、診断ツールを導入できるかぜひ考えてみてください。

ちなみに、診断ツールを導入する際は、

・WordPressのお問い合わせフォーム

・Typeform

などで診断ツールを作成できます。

>> Typeform

アイデア⑥：メール講座

リード獲得のアイデア6つ目は、「メール講座」です。

たとえば、メール講座の内容は

・ブログで稼ぐ方法と思考が学べる講座

・稼げるブログ×SNS作り方講座

・イタリア語熟語習得コース

など、他にもたくさんあります。

メール講座の中で見込み客にセールスを行うことにより、新規客になってもらう方法です。

自分が販売している商品やサービスに関連する情報を「メール講座」として送ることにより、リードを獲得しやすくなります。

アイデア⑦：有料セミナー（ウェビナー）

リード獲得のアイデア7つ目は、「有料セミナー（ウェビナー）」です。

こちらのリード獲得には、下記の2つの方法があります。

・実際に会場を借りてリアルで有料セミナーをする

・ビデオ通話を使ってオンラインで有料セミナーをする

リード獲得に有料セミナー（ウェビナー）をする場合には、注意点が2つあります。

1つ目の注意点は、「無料でセミナー（ウェビナー）をしない」です。

なぜかというと、将来的に商品やサービスを買わない人まで集客してしまう可能性があるからです。

場合によっては、無料だからといって気軽に参加し、冷やかしに入るお客様もいます。

また、こちらは時間とお金を使って準備しているので、せめて会場費だけでもペイできる額を回収する必要があります。

2つ目の注意点は、「動画セミナー（ウェビナー）にしない」です。

なぜなら、リアルタイムに価値を感じる人が一定数いますので、リードが安く獲得できるからです。

ですので、あらかじめ日付と時間を設定して、リアルタイムでセミナー（ウェビナー）をしましょう。

また、100人中3人が有料セミナー（ウェビナー）に申し込んだらいい方です。

少人数でもリード獲得のために、セミナー（ウェビナー）に挑戦してみることをおすすめします。

ということで、今日は「【集客方法】リード（見込み客）を獲得する7のアイデア」というテーマでお話ししました。

【おまけトーク】ずっとお腹いっぱい食べられるようになりたかった

ぼくの大学時代のお話しですが、当時は440万円の奨学金を借りて大学へ通っていましたので、いつもギリギリで生活していました。

バイトを2つ、3つ掛け持ちして、授業がない時間はほとんどバイトをして、どうにか生活費を

稼いでいたんです。

なので、大学には勉強しに来ているはずなのに、気がつけばバイト漬けの毎日で、バイトをしに神奈川へ来ているような感じでした。

それでも、稼いだお金はすべて家賃や生活費などに消えていくので、いかに食費を削るのかに試行錯誤していました。

たとえば、飲食店で働いてまかないをもらったり、閉店間際のスーパーへ行き半額の惣菜を買いに行ったり。

大学生のぼくは、安くてお腹に貯まるものを見つけるのに必死でした。

なので、友だちとガストに行った日には、友だちの全員がぼくがミートドリアを頼むことを知っていました。

ガストにあるメニューの中で、ミートドリアが一番安くてお腹に貯まるメニューだったからです。

そんなぼくを心配してくれた友だちや友だちのお母さんが、なんとお米や調味料などを恵んでくれたのです。

本当にいろんな方にお世話になりながら、どうにかこうにか生活して大学生活を送っていました。

なので、今でもペペロンチーノを食べるたびに、大学時代によく通ったサイゼリアで食べたパスタを思い出します。

これからビジネスでどんなに稼いだとしても、サイゼリアで食べたパスタの味だけはずっと忘れません。

いつも最後まで読んでいただき、ありがとうございます。

また次回お会いしましょう。

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Hiroto Oshiro