#027【Facebook】動画広告の王道のシナリオ6つを解説
Hiroto Oshiro
今日は「【Facebook】動画広告の王道のシナリオ6つを解説」というお話しをしたいなと思います。
弊社はFacebook広告を出稿していますが、今までずっとバナー画像のクリエイティブを採用していました。
ですが、いまいち反応率が良くなかったので、新しいバナー画像に変更するということを繰り返してきました。
それでも思った以上に反応率の改善が見込めなかったので、バナー画像から動画に変更してみたんです。
すると驚くことに、みるみると反応率が良くなり、クリック率が大幅に改善されたのです。
これらの実体験から、やはり広告の反応率を上げたいのであれば、やはり動画広告に挑戦すべきだと思うのです。
ということで、今回は
・動画広告で大切なポイント3つ
・動画広告の王道のシナリオ6つ
・動画広告の作成に便利なツール5つ
の3本立てでお送りしたいなと思います。
動画広告で大切なポイント3つ
まずは動画広告を作成する前に、ここだけは抑えておきたいポイントを3つにピックアップしてご紹介していきます。
ポイント①：動画広告で成果を出すには質より量
まず1つ目のポイントは「動画広告で成果を出すには質より量」です。
先に結論から申し上げますと、動画広告で成果を出すには質より量をこなす必要があります。
なせなら「成果の出る動画広告」は存在しないからです。
どんなに稼いでいる起業家の方でも、どんなに優秀なコンサルタントでも、成果の出る動画広告は作成できません。
たくさんクリックされる動画広告を作成できたとしても、ずっと効果があるわけではないんです。
なので動画広告で成果を出すには、とにかく動画のシナリオの数を増やしていく必要があります。
正直、動画広告において画像や編集はそこまで優先度高くありません。
動画広告で成果を出すには、色んなパターンの切り口からオファーすることが大切ということをまず理解しておきましょう。
ポイント②：定期的に動画広告を変更する
続いて、2つ目のポイントは「定期的に動画広告を変更する」です。
Facebook広告はGoogle広告とはちがい、広告の結果が出るスピードが速いからです。
具体的には、週に1回のペースで、クリック率が1%以上あるのかを一つの目安にしてみましょう。
Facebook広告のクリック率の求め方は、下記の通りです。
「結果（クリック数）÷リーチ（インプレッション）×100=クリック率」
動画広告を出して1週間が経った後、クリック率が1%以上ない場合は、新しい動画広告に切り替えることをおすすめします。
ポイント③：シナリオにはある”型”が存在する
最後に、3つ目のポイントは「シナリオにはある”型”が存在する」です。
先ほど動画広告で成果を出すには、とにかく動画のシナリオの数を増やしていく必要があるとお伝えしました。
実際にこれから、動画広告の王道のシナリオ8つを解説していきますが、8つのシナリオはすべて同じ”型”に当てはまっています。
言い方を変えると”型”から外れたシナリオを作っても、成果が出る可能性は大きくないということです。
その”型”とは、下記の通りです。
▼シナリオの型
１、フック
思わず視聴者の目を奪う魅力的な一文
２、問題点
視聴者の顕在・潜在的な悩みの言語化
３、解決策
これらの問題に対する具体的な解決策
４、自社のオファー
私たちがそれらの解決策を提供できることを伝える
動画広告のシナリオを作る際には、上記の”型”を意識して作ってみましょう。
動画広告の王道のシナリオ6つ
それでは、数ある動画広告の中でも、王道のシナリオを6つにまとめましたので、1つずつご紹介していきます。
シナリオ①：こんな事でお困りでは御座いませんか？
まず1つ目のシナリオは「こんな事でお困りでは御座いませんか？」です。
シナリオは下記の通りです。
＝＝＝＝
○○（ターゲット）な方。
こんな事でお困りでは御座いませんか？
実は、○○（解決策）で解決できます。
なぜなら、○○（解決できる理由）だからです。
そこで、○○をまとめた△△（オファー）をお配りしていま す。
＝＝＝＝
例えば、弊社のサービスに置き換えてみると、下記のようなシナリオを作ることができます。
＝＝＝＝
ネット広告の運用で、思った通りの成果が得られなかった方。
こんな事でお困りでは御座いませんか？
１、広告は操作が複雑で難しい
２、メンテナンスのやり方がわからない
３、費用対効果が悪い
実は、あなたの運用方法が間違っていないのか、広告のプロに診てもらうことで解決できます。
なぜなら、自分でも気づかないうちに、あなたが間違った広告運用をしてしまっている可能性が高いからです。
そこで、Google広告無料診断をご用意いたしました。
無料でご利用いただける診断アセスメントで、診断項目は20個・診断時間は約10分です。
ぜひ広告のプロによる診断を受けて、あなたの運用方法が間違っていないのか確認してもらいましょう。
＝＝＝＝
上記のような感じで「こんな事でお困りでは御座いませんか？」のシナリオを作っていきます。
シナリオ②：クイズ
続いて、2つ目のシナリオは「クイズ」です。
シナリオは下記のような感じになります。
＝＝＝＝
問題です。
〇〇で成果を出すために必要なことは、次のうちどれでしょう？
A、〇〇
B、〇〇
C、〇〇
正解は〇〇です。（もしくは、すべて間違いです。）
なぜなら、△△だからです。
そこで、○○をまとめた△△（オファー）をお配りしていま す。
＝＝＝＝
弊社のサービスの場合だと、下記のようなシナリオになります。
＝＝＝＝
問題です。
Google広告で成果を出すために必要なことは、次のうちどれでしょう？
A、広告費を上げる
B、広告見出しを魅力的な文にする
C、最適化案を80%以上にする
実は、すべて正解です。
なぜなら、これらのことを実行していただくことで、実際にGoogle広告で成果を出すことができるからです。
では、なぜ多くの広告担当者が成果を出すことに苦戦しているのか？
それは、広告の状況や掛けられる予算によって「成果を出すための最適な運用方法」が異なるからです。
そこで、私たちはGoogle広告無料診断を実施しています。
広告のプロがあなたのGoogle広告を診断して、最適な運用方法をご提案いたします。
診断項目は20個・診断時間は約10分です。
下記の「詳細はこちら」から診断をお申し込みください。
＝＝＝＝
上記のように「クイズ」のシナリオを作っていきます。
シナリオ③：失敗からのV字回復
続いて、3つ目のシナリオは「失敗からのV字回復」です。
シナリオは下記の通りです。
＝＝＝＝
Aさんは絶望していました。
〇〇があったからです。
しかし、△△でV字回復してみせました。
Aさんも活用した△△（オファー）をお配りしていま す。
＝＝＝＝
例えば、弊社のサービスに置き換えてみると、下記のようなシナリオを作ることができます。
＝＝＝＝
Google広告の運用を担当するAさんは、絶望していました。
広告費をあげたにも関わらず、広告がなかなか集客に貢献してくれないからです。
そして、これ以上広告費に使える資金も残っていません。
そこでAさんは「自分の運用方法に間違いがあるのでは？」と思い、改めてGoogle広告の運用方法について調べてみることに。
すると「Google広告無料診断」を見つけ、実際に広告のプロにAさんのGoogle広告を診てもらうことに。
実際に広告のプロにアドバイス通りに実行してみると、広告費を上げていないのに、お客さんが1人、また1人と増えていきます。
そしてAさんは、ネット広告で集客できるようおになり、見事V字回復してみせました。
そんなAさんも活用した「Google広告無料診断」はこちらでお申し込みいただけます。
あなたの広告にパーソナライズされた、完全オーダーメイドの診断書をお届けしますので、まずは「詳しくはこちら」から診断を受けてみてください。
＝＝＝＝
上記のような感じで「失敗からのV字回復」のシナリオを作っていきます。
シナリオ④：創業物語
続いて、4つ目のシナリオは「創業物語」です。
シナリオは下記のような感じになります。
＝＝＝＝
最初は〇〇がきっかけで、△△（自社商品・サービス）をスタートしました。
ですが、実際にやってみると〇〇ということに気がつき、△△いう気持ちに変化してきました。
今では〇〇という気持ちで取り組んでいます。
△△（オファー）をお配りしていますので、ぜひご活用ください。
＝＝＝＝
例えば、弊社のサービスに置き換えてみると、下記のようなシナリオを作ることができます。
＝＝＝＝
これまでネット広告での集客に悩んでいる、1,000名以上のお客様をサポートさせていただきました。
コンサルタントの担当者に提案されて、素直に受け入れて挑戦してみたのがきっかけです。
実際にお客様のお手伝いをしているうちに、広告に苦手意識を持っている人があまりにも多いことに気がついたのです。
「広告は操作が複雑で難しい」「メンテナンスのやり方がわからない」「費用対効果が悪い」……
このような、ネット広告に対するネガティブな情報をたくさん耳にして、声を大にして伝えたいのです。
「ネット広告に問題があるのではなく、広告を上手に使いこなせず、間違った運用方法をしているだけである」ということを。
それからは、一人でも多くの広告運用担当者のネット広告を実際に診て、間違った運用方法をしていないのか診断させていただいております。
あなたのGoogle広告、正しく運用できていると自信を持って言えますか？
もし「Yes」とはっきり言えないのであれば、私にあなたのGoogle広告を診断させてください。
あなたの広告にパーソナライズされた、完全オーダーメイドの診断書をお届けしますので、まずは「詳しくはこちら」から診断を受けてみてください。
＝＝＝＝
上記のような感じで「創業物語」のシナリオを作っていきます。
シナリオ⑤：実は〇〇ではなく△△が原因
続いて、5つ目のシナリオは「実は〇〇ではなく△△が原因」です。
シナリオは下記のような感じになります。
＝＝＝＝
Aさんは一生懸命取り組んでいるのに、なかなか成果がでません。
そんなとき、△△の存在を知り、実際に試してみることにしました。
すると、成果が出ないのは実は〇〇ではなく△△が原因でした。
そして△△のおかげで、少しづづ成果を出せるようになりました。
Aさんも活用した△△（オファー）をお配りしていま す。
＝＝＝＝
弊社のサービスの場合だと、下記のようなシナリオになります。
＝＝＝＝
広告運用で成果が出ない意外な理由とは？
これは実話です。
ネットショップで健康食品を販売しているAさんは、途方に暮れていました。
Google広告を出して、広告はクリックされているのに、お客さんが1人も商品を買ってくれません。
正しく広告を運用しているはずなのに、なぜ成果が出ないのか？
そんなとき、Aさんは「Google広告無料診断」の存在を知り、実際に無料で診断してもらう事に。
すると、広告のプロから指摘されたのは、なんと広告ではない〇〇を改善することでした。
半信半疑でアドバイス通りに実行してみると、お客さんが1人、また1人と増えていく…！
果たしてAさんが利用した「Google広告無料診断」とは？
Aさんも利用したGoogle広告無料診断は、こちらでお申し込みいただけます。
あなたの広告にパーソナライズされた、完全オーダーメイドの診断書をお届けしますので、まずは「詳しくはこちら」から診断を受けてみてください。
＝＝＝＝
上記のように「実は〇〇ではなく△△が原因」のシナリオを作っていきます。
シナリオ⑥：AさんとBさん
最後に、6つ目のシナリオは「AさんとBさん」です。
シナリオは下記の通りです。
＝＝＝＝
Aさんはこう言います。一方で、Bさんはこう言います。
なぜ〇〇に対する2人の感想は、ここまで違うのでしょうか？
実は、〇〇をしてしまっていると、Aさんのように感じてしまいます。
ですが、〇〇をすれば成果を出すことができます。
△△（オファー）をお配りしています。
＝＝＝＝
例えば、弊社のサービスに置き換えてみると、下記のようなシナリオを作ることができます。
＝＝＝＝
あなたのGoogle広告、正しく運用できていると自信を持って言えますか？
もし「Yes」とはっきり言えないのであれば、この動画を最後まで見る価値があります。
Aさんはこう言います。
「ネット広告は操作が複雑で難しい上に、費用対効果も悪く、広告費をかけたのに思った通りに集客してくれない」
一方で、Bさんはこう言います。
「ネット広告のおかげで、新規客がどんどん増えている。AIによる自動化も進んでより便利になった」
なぜ広告に対する2人の感想は、ここまで違うのでしょうか？
実は、間違った運用方法をしてしまっていると、Aさんのように感じてしまいます。
ですが、正しい運用方法と定期的なメンテナンス、適正な広告費をかければ、 ネット広告はきちんと集客に大きく貢献してくれます。
あなたはGoogle広告を正しく運用できていますか？
広告のプロによる、Google広告無料診断を実施しています。
あなたの広告にパーソナライズされた、完全オーダーメイドの診断書をお届けしますので、まずは「詳しくはこちら」から診断を受けてみてください。
＝＝＝＝
上記のような感じで「AさんとBさん」のシナリオを作っていきます。
動画広告の作成に便利なツール5つ
ここまで、Facebookクリエイティブを作る際の、動画広告の王道のシナリオ6つを解説してきました。
最後に、動画広告の作成に便利なツールも5つ、サクッとご紹介したいなと思います。
便利ツール①：Canva
動画広告の作成に便利なツール1つ目は「Canva」です。
Canvaは、オンラインで使える無料のグラフィックデザインツールです。
61万点ものテンプレートと、1億点の素材（写真、動画、イラスト、音楽）があり、簡単操作でだれでも簡単にあらゆるデザインを作成できます。
Canvaは無料でも十分に利用できますが、ぼくは有料のCanva Proを年間契約しています。
Canva Proに課金したおかげで、有料の写真や動画も使えるようになり、素材を探すのがとても楽になりました。
便利ツール②：広告ライブラリ
続いて、動画広告の作成に便利なツール2つ目は「広告ライブラリ」です。
広告ライブラリでは、Meta製品に掲載されている広告を検索でき、表示された広告に関する情報を確認できます。
動画広告を作成する前に、広告ライブラリから競合がどんな動画広告を出しているのか、確認してみることをおすすめします。
便利ツール③：Vrew
続いて、動画広告の作成に便利なツール3つ目は「Vrew」です。
Vrewとは、動画の音声から字幕やテロップを付けられるソフトになります。
AIによる文章の読み上げや自動翻訳といった機能も備わっており、手軽に動画編集ができるのが特徴です。
動画の音声から字幕やテロップを付ける際は、ぜひVrewを使ってみてください。
便利ツール④：Vidtao
続いて、動画広告の作成に便利なツール4つ目は「Vidtao」です。
Vidtaoとは、YouTube広告を出稿している他広告主の動画を調査できるツールになります。
同じ動画広告という意味では、YouTube広告も参考になります。
競合の調査にとても有効なので、Vidtaoを使って他広告主の動画を調査してみてください。
便利ツール⑤：Burst
最後に、動画広告の作成に便利なツール5つ目は「Burst」です。
Burstとは、商用利用OKのフリー素材・画像サイトです。
Burstは、Shopifyが提供しているサイトで、無料で使えます。
動画広告に画像を使う場合、Burstから無料で画像をダウンロードするのがおすすめです。
ということで、今日は「【Facebook】動画広告の王道のシナリオ6つを解説」というテーマでお話ししました。
おまけトーク：コフスハーバーで家と仕事が見つかりました
今日のおまけトークは、「コフスハーバーで家と仕事が見つかりました 」という話をしたいなと思います。
前回のおまけトークで「ブリスベンに来て1ヶ月間、まだ家と仕事が見つかりません」という話をさせていただきました。
そして、マレーシアの友人のサポートのおかげにより、ついにコフスハーバーで家と仕事を見つけることができました。
コフスハーバーはニューサウスウェールズ州の都市で、シドニーから飛行機で約1時間の場所にあります。
大城調べによりますと、なんとオーストラリアでは有名なリゾート地として人気の観光地らしく、2020年に「オーストラリアで一番フレンドリーな街」として賞をいただいたとのこと。
コフスハーバーは自然もローカルの人たちもとっても優しく、安心感があり治安も良いみたいです。
ブリスベンから長距離バスと電車を乗り継いで6時間後、ようやくコフスハーバーに到着しました。
さっそくコフスハーバーの海へ一人で行ってみると、そこにはコバルトブルーの海が広がっていて、空と海の見分けが付かないほど綺麗でした。
ぼくは出身が沖縄ですが、うちなんちゅも認めるほどの綺麗さです。
現在は海沿いにあるバックパッカーホステルに1週間ほど滞在しており、これからファームのアコモデーションに移り、ファームのお仕事もスタートします。
実際にファームで働いてみた感想などは、次回以降のおまけトークでシェアしていきたいなと思います。
いつも最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
また次回お会いしましょう。
Follow me!
投稿者プロフィール
最新の投稿
Google広告認定資格2024年5月23日保護中: 【2024年5月最新】Google広告「検索広告」認定資格100題全問解答&解説
ポッドキャスト2024年1月31日#031【即採用】Webサイトにアクセスを集める6つの方法- Web集客2024年1月31日#031【即採用】Webサイトにアクセスを集める6つの方法
プレスリリース2024年1月29日【ネット広告無料相談】ご相談者数1,000人を突破しました！
